TP-Link y Distecna: alianza estratégica para revolucionar el mercado corporativo
En una entrevista reciente durante el evento de presentación de la alianza entre TP-Link y Distecna, Pablo Fabiani, Director Comercial de TP-Link Argentina, y Mónica Vaccotti, Product Manager de TP-Link en Distecna, compartieron con ITSitio sus perspectivas sobre la evolución y expansión de TP-Link en el mercado corporativo y las innovaciones tecnológicas que están impulsando esta transición.
Pablo Fabiani explicó cómo TP-Link ha sido un líder en el mercado de soluciones para el hogar durante muchos años, y cómo, en los últimos tiempos, han empezado a innovar en el sector corporativo. Esta estrategia ha llevado a la empresa a colaborar estrechamente con Distecna, un distribuidor de valor agregado conocido por su profesionalismo en este segmento. «Estamos desarrollando juntos la línea de SMB» comentó Fabiani destacando la importancia de la colaboración para introducir la línea Omada, que incluye switches y Access Points, y la novedad del Access Point Wi-Fi 7.
La pandemia ha generado una nueva dinámica en las necesidades de conectividad. Durante este período, muchos se vieron obligados a adaptar sus hogares con soluciones tecnológicas, y ahora, con el regreso a las oficinas, surge la necesidad de preparar estos espacios para una era híbrida. Fabiani observó: «Hoy el mercado está teniendo una solución mixta, home office y presencial. La solución de Omada ayuda a las empresas a tener una red robusta y confiable, y acceso a través de VPN para trabajar de forma remota».
El equipo de Distecna junto a Pablo Fabiani, Director Comercial de TP-Link Argentina.
Enfoque en tecnología Wi-Fi 7
De cara al futuro, TP-Link está enfocada en el desarrollo y la implementación de tecnología Wi-Fi 7, una innovación que aún es relativamente nueva en Argentina. Fabiani subrayó que, aunque el mercado argentino tiende a adoptar nuevas tecnologías con cierto retraso, la demanda de una conexión más rápida y estable está en constante crecimiento. «La demanda de conexión es cada vez mayor. La parte de conectividad viene siempre con un leve atraso porque no es algo que se ve, pero es lo que hace a la experiencia del usuario» reflexionó Fabiani.
La importancia de TP-Link en el ecosistema de Distecna
Mónica Vaccotti, por su parte, enfatizó la importancia de TP-Link en el ecosistema de Distecna. «TP-Link trae al ecosistema de Distecna el complemento necesario para ofrecer soluciones completas a los canales» señaló, haciendo hincapié en la gama de productos SMB que se están enfocando en ofrecer. Vaccotti subrayó que, aunque hay espacio para todo el ecosistema, el foco principal estará en los clientes corporativos y del sector SMB.
Vaccotti también abordó las necesidades y requerimientos del mercado argentino. Según ella, el objetivo de TP-Link es proporcionar productos intuitivos, de alta calidad y a precios accesibles, considerando las dificultades económicas actuales. "TP-Link está ofreciendo un producto de excelente calidad a un precio acorde al momento" afirmó Vaccotti, destacando la accesibilidad como un factor crucial en su estrategia de mercado.
En cuanto a la disponibilidad de productos, TP-Link cuenta con un stock completo para satisfacer las demandas del segmento SMB y corporativo. Vaccotti indicó que la demanda actual se centra en switches y routers Omada, y que están preparados para ofrecer estos productos con entrega inmediata. Además, anticipó que, para el segundo semestre del año, se introducirán más productos en la línea Omada y los Easy Smart Switch, junto con una continuación de las capacitaciones presenciales y virtuales.
Mónica Vaccotti, Product Manager de TP-Link en Distecna.
Capacitación y desarrollo de canales de distribución
La formación y capacitación de los canales de distribución es otro aspecto crucial para TP-Link. Fabiani destacó que TP-Link lleva una década operando en Argentina, invirtiendo en el desarrollo de productos y canales. En colaboración con Distecna, están implementando certificaciones y lanzando un programa de partners llamado «Conexión de Valor». «Vamos a estar trabajando en conjunto con Distecna para llegar a todos los canales» afirmó Fabiani, subrayando la importancia de esta alianza para el crecimiento y la expansión de la empresa.
El plan de expansión también incluye llevar la marca al interior del país, una estrategia que será ejecutada en colaboración con Distecna. Vaccotti explicó que están organizando capacitaciones presenciales y online para los clientes del interior, y que las capacitaciones virtuales serán proporcionadas a través de la plataforma de TP-Link. «Vamos a abrir capacitaciones presenciales en los clientes, y las virtuales las vamos a estar dando desde la plataforma de TP-Link para nuestros canales» detalló Vaccotti.
