"Con Makerbot y Wacom encontramos un enfoque importante en Educación"
Giulia Albertini es Product Manager de Makerbot y Wacom en Distecna Perú. En una entrevista junto al medio especializado CanalTi, opinó sobre el valor agregado que brindan estas marcas a la hora de entregar soluciones beneficiosas a los clientes finales.
- ¿A qué segmentos están enfocadas ambas marcas?
- Tanto Makerbot como Wacom son marcas que resaltan por su valor diferencial, dando enfoque a la estrategia de Distecna como mayorista de acercar la tecnología a la sociedad con soluciones beneficiosas para nuestros clientes. Encontramos un enfoque importante en el sector educativo ya que ambas marcas complementan y alimentan la enseñanza activa y participativa de estudiantes. Con Makerbot aprenden a crear y dejar volar su imaginación, cultivando la paciencia y perseverancia a la espera de sus diseños que pueden ir mejorando. Con Wacom aprenden a crear de una manera más libre y natural. Sin embargo, creo que las marcas abren el mercado enfocándose también a empresas. Por el lado de Makerbot, hacer prototipos para cualquier empresa resulta fácil y preciso, con la calidad de impresión y la opción de armar piezas. Con Wacom, insertar la tecnología de firma digital permite un mejor orden y seguimiento dentro de la empresa. Wacom y Makerbot están enfocados a personas creativas, y desde mi punto de vista, de alguna u otra manera todos los somos.
- ¿Ambas marcas se ofrecen de manera individual o como una solución integral?
- Wacom y Makerbot son marcas muy complementarias. Es importante verlas como una solución integral que puede incluso ser integrada con otras de las marcas que comercializamos como Smart o LG. Ofreciéndolo como una solución integral es donde logramos el verdadero valor que nos diferencia como mayorista.
- ¿Qué estrategias se aplicará para a atacar el mercado?
- Dentro de Distecna nuestro primer paso fue conocer el mercado y las necesidades del mismo. El primer acercamiento ha sido educativo y por la importancia de este sector en nuestro país seguiremos enfocándonos en lo mismo, tanto en instituciones públicas como privadas. Asimismo, buscamos incursionar en agencias de publicidad, estudios de arquitectos y toda empresa que pueda beneficiarse de las soluciones que ofrecemos. De esta manera, empezaremos a abrir el campo de trabajo.
- ¿Cómo será el trabajo con sus canales de distribución?
- Desde Distecna realizamos nuestras ventas a través de resellers, estos partners son fundamentales para el desarrollo de oportunidades y dirigimos mucho apoyo a ellos. Creo en un trabajo colaborativo donde pueda de la mano de los partners acercarnos a clientes finales y ofrecer la mejor solución.
- Con estas soluciones, ¿qué valor diferencial ofrece Distecna con respecto a otros mayoristas?
- Distecna es un mayorista de valor porque busca acercar la tecnología apostando por marcas diferenciadas que puedan generar un verdadero cambio y beneficio a nuestros clientes. Buscamos hacer seguimiento de nuestras oportunidades y asegurarnos que puedan aprovechar la tecnología de la mejor manera.
